
Como digitalizar as vendas B2B — modelos, etapas e o que evitar
Digitalizar a venda B2B não é implantar uma plataforma. É uma mudança de modelo operacional. Entenda os caminhos disponíveis, a sequência que funcion…

Autor
Co-fundador da Fastchannel
Empreendedor e co-founder da Fastchannel e da Vertis. 26 anos de experiência no mercado digital, atuando na transformação digital do canal de vendas B2B, trabalhando com Plataforma de e-Commerce B2B e Agentes de IA para times de Vendas B2B.
Atuou em mais de 300 projetos de e-Commerce B2B e IA para Venda B2B em grandes e médias empresas, hoje principalmente com Indústrias e Distribuidores.
A Fastchannel é uma das empresas pioneiras em soluções de e-Commerce B2B no Brasil, aliando tecnologia de ponta com muito know-how de negócios e experiências comprovadas em implantação de projetos de sucesso.
Participou de alguns dos principais projetos de e-Commerce no Brasil em empresas como Fast Shop, Camicado, Goodyear, Santanense, Texaco/Ipiranga, Lupo, Giuliana Flores e Zelo, entre outros.
Tem muita experiência em inovação, startups, venda online, marketing digital, tecnologia e gestão de equipes multidisciplinares.
Mestrado e graduação pela USP, é palestrante, escritor (2 livros publicados) e professor, tendo paixão por disseminar conhecimento e compartilhar experiências.

Digitalizar a venda B2B não é implantar uma plataforma. É uma mudança de modelo operacional. Entenda os caminhos disponíveis, a sequência que funcion…

Agentes de IA para vendas B2B não são chatbots. São sistemas que pensam, priorizam e agem sobre sua carteira de clientes. Entenda o que são, onde faz…

O conflito de canal é a principal razão que paralisa projetos de e-commerce B2B em indústrias com redes de distribuição. Este artigo atualiza o tema…

A maioria das plataformas de e-commerce nasceu para o varejo. Adaptar uma plataforma B2C para B2B parece razoável — até você ver o que falta. Este ar…

E-commerce B2B é muito mais do que "uma loja virtual para empresas". Entenda como funciona, por que é diferente do B2C, quem deveria ter e por que o…

Existem dezenas de plataformas no mercado. Mas a maioria dos critérios que as empresas usam para escolher não são os que deveriam. Este guia organiza…

Antes de contratar qualquer coisa, você precisa entender o que determina o investimento num projeto de e-commerce B2B. Este guia traz faixas reais, v…

A integração com o ERP é o eixo de qualquer projeto de e-commerce B2B. Mas "integrar com TOTVS" pode significar coisas muito diferentes dependendo da…

Desenvolver o e-commerce B2B internamente parece atraente até você ver o que realmente acontece depois. Este artigo compara os dois caminhos com hone…

Tabela de comissão de vendas: veja os modelos (fixa, escalonada, por margem, por meta), como definir a sua, erros comuns e o que a lei exige no B2B.

Descubra como Indústrias e Distribuidores que são líderes no mercado estão utilizando nossa Plataforma de e-Commerce B2B e nossa Plataforma de Agentes Inteligentes de Venda B2B para impulsionar suas Vendas B2B.